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營銷培訓(xùn)活動現(xiàn)場

11月6日，天朝上品·貴人戰(zhàn)略營銷培訓(xùn)班上，一位青島美女作為特邀嘉賓，登臺與大家分享她的成功跨界經(jīng)驗，題目就叫《如何在7天回收50萬元投資成本？》。

她叫陶香玲，來自青島這個美麗的海濱城市?！熬G樹青山，不寒不暑，碧海藍天，可舟可車”。建城史雖然不過百余年，憑借青島人的勤勞與智慧，譜寫出了獨特的城市美學(xué)。

青島首家天朝上品專賣店開業(yè)

今年元月11日，青島首家天朝上品專賣店在李滄區(qū)君峰路盛大開業(yè)，這也標(biāo)志著青島16家專賣店的布局拉開了序幕。

店的主人就是陶香玲，她如今的身份是山東天朝上品酒業(yè)有限公司總經(jīng)理。說起她與天朝上品攜手合作還有一段故事，可以說是“有緣千里來相會”。

2018年8月28日天朝上品千商峰會

陶香玲本來是做茶業(yè)生意的，而且做得風(fēng)生水起。她與柔和醬香創(chuàng)始品牌的結(jié)緣，還得追溯到去年8月的一次聚會。身邊的朋友一直在為天朝上品點贊，讓她產(chǎn)生了好奇之心。

8月28日，陶香玲買上機票飛到貴陽，參加天朝上品千商峰會，聆聽天朝上品酒業(yè)總裁黃永毅介紹，了解了天朝上品的發(fā)展歷程、品牌故事和驕人業(yè)績。

峰會晚宴上，陶香玲平生第一次喝了白酒——天朝上品貴人Ⅲ。頭一杯感覺就一個字“辣”，但接下來的幾杯卻越喝越順，一連喝了16杯，她醉了。

第二天早晨醒來，她覺得神清氣爽，絲毫沒有頭疼、口干反應(yīng)。親身的體驗讓陶香玲堅信黃永毅總裁所言非虛，也堅定了她要跨界做天朝上品的信心。

當(dāng)時還是青島隆德堂商貿(mào)有限公司董事長的陶香玲，對白酒可以說是白紙一張，但她認(rèn)為良機可遇而不可求，第二天一早，毫不猶豫地簽了一個天朝上品T&S專賣店。

青島天朝上品酒業(yè)有限公司貴人團到總部考察

萬事開頭難。如何從熟悉的茶行業(yè)轉(zhuǎn)到酒行業(yè)？陶香玲壓力山大，好幾天都沒睡好，一直思索如何規(guī)劃落地、開拓市場。失眠好幾天后，一天凌晨3點她決定挑戰(zhàn)自己，把承諾的一年1萬瓶任務(wù)目標(biāo)提高到5萬瓶！

目標(biāo)定了，如何實現(xiàn)？經(jīng)過縝密的思考，陶香玲制定了一套營銷方案，將5萬瓶酒分成了69份，每份120件、720瓶。然后去找身邊的企業(yè)家朋友，一對一的邀請他們一起來喝酒、品鑒、估值。

品完之后，有說一瓶要賣500、600元的，也有說800、900元的。讓他們親身感受了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之后，再推出實實在在的優(yōu)惠政策，讓朋友以高性價比購買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并終身享受稀缺資源好酒的等額供應(yīng)。

憑借這一“賣點”的落地，陶香玲帶領(lǐng)團隊一天就創(chuàng)造了65萬元的銷售業(yè)績。當(dāng)時正值中秋銷售旺季，陶香玲又連忙補了2次貨，運營才一個月就超額完成了1萬瓶的年銷售任務(wù)。

取得初步勝利后，如何營造良好的市場環(huán)境，進一步做大做強又?jǐn)[在陶香玲的面前。一天傍晚散步的時候她突然冒出一個念頭：為什么單打獨斗呢，拿下整個地區(qū)市場豈不更好嗎？

在天朝上品酒業(yè)的支持下，陶香玲一年零2個月就拿到了青島地區(qū)16個專賣店名額的一半，而這8家專賣店每個店都找了2-3位合伙人，依靠20多位伙伴的集體力量，初步建立了統(tǒng)一規(guī)范的市場，品牌價值得到充分展現(xiàn)，銷售業(yè)績穩(wěn)步攀升。

天朝上品·貴人戰(zhàn)略第二次騰飛計劃先行試點吹風(fēng)會

今年10月，她參加天朝上品·貴人戰(zhàn)略第二次騰飛計劃先行試點吹風(fēng)會，回到青島第二天就根據(jù)創(chuàng)新營銷方案召集合作伙伴開會，決定先拿出3家專賣店進行試點，然后以點帶面，全面推廣。

說干就干，首先篩選出具有一定圈層的資源、自身有用酒需求的優(yōu)秀企業(yè)家，采用定額購買產(chǎn)品成股東+享專屬優(yōu)惠+品酒會免費名額+激勵政策的組合，一周之內(nèi)3家專賣店總共招到51位合伙人，其中有個店3天就招到了17位。

陶總分享跨界經(jīng)驗

青島天朝上品品酒會一天銷售82萬元

培訓(xùn)會上，陶香玲現(xiàn)身說法，如數(shù)家珍，把自己成功跨界的心得體會娓娓道來：

首先最重要的是要有一個明確定位，就是只做一個老板還是爭當(dāng)一名領(lǐng)袖？是單打獨斗還是抱團發(fā)展？是終日奔波還是眾人拾柴？孰優(yōu)孰劣答案不言而喻。

其次天朝上品酒業(yè)十年磨一劍，不僅打造了新品類、高品質(zhì)、好品牌，而且提供了物好價美的利潤產(chǎn)品，還有心貼心的政策、手把手的扶持，何樂而不為？

第三，現(xiàn)在經(jīng)濟下行，生意難做，把這么好的產(chǎn)品和項目推薦給身邊的朋友，讓他們成為事業(yè)合伙人，不僅很快收回投資、取得回報，而且通過資源轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)價值變現(xiàn)，還能終身享受優(yōu)惠政策和分紅權(quán)益，這樣好事哪里去找？

第四，通過定流、引流、擴流、分流、回流，把一個人的打拼提升為多人、多個團隊一起努力，不僅快速提升了銷售業(yè)績，更能實現(xiàn)合作共贏局面。今年11月2日，僅一場天朝上品品酒會就實現(xiàn)了82萬元的銷售業(yè)績。

參觀天朝上品形象店及生產(chǎn)基地

陶總認(rèn)為，在與合伙人洽談時有三點要把握好：一是要對廠家實力充滿信心，對品牌共塑認(rèn)識一致。由于資源稀缺，產(chǎn)量有限，做大市場合伙人才能享受更多權(quán)益。二是時間就是金錢，資源就是財富。商機稍縱即逝，搶到就是賺到。三是要從利己思維向利他思維轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變觀念，利益分享，真正做到“為客戶創(chuàng)造價值、為朋友創(chuàng)造財富”。

中國53度柔和醬香型白酒創(chuàng)始品牌天朝上品

天朝上品榮獲五項國際金獎

天朝上品榮獲“新中國70周年70品牌”殊榮

天朝上品獨家成為央視戲曲頻道戰(zhàn)略合作伙伴

“雖然我不怎么喝白酒，但我只喝天朝上品酒，別的不說，它讓我喝了舒服，讓我的事業(yè)更加豐富，讓我的人生更加幸福！”陶香玲的深情表白贏得了現(xiàn)場嘉賓的陣陣掌聲。

陶香玲表示，感謝天朝上品提供了一個絕佳的事業(yè)平臺，讓自己擁有一份值得鐘愛的事業(yè)，要一直跟隨天朝上品的腳步，一起去“創(chuàng)大眾卓越品牌，給世界一瓶好酒！”

品嘗天朝上品酒

營銷培訓(xùn)代表合影