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營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

11月6日，天朝上品·貴人戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班上，一位青島美女作為特邀嘉賓，登臺(tái)與大家分享她的成功跨界經(jīng)驗(yàn)，題目就叫《如何在7天回收50萬(wàn)元投資成本？》。

她叫陶香玲，來(lái)自青島這個(gè)美麗的海濱城市?！熬G樹(shù)青山，不寒不暑，碧海藍(lán)天，可舟可車(chē)”。建城史雖然不過(guò)百余年，憑借青島人的勤勞與智慧，譜寫(xiě)出了獨(dú)特的城市美學(xué)。

青島首家天朝上品專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)

今年元月11日，青島首家天朝上品專(zhuān)賣(mài)店在李滄區(qū)君峰路盛大開(kāi)業(yè)，這也標(biāo)志著青島16家專(zhuān)賣(mài)店的布局拉開(kāi)了序幕。

店的主人就是陶香玲，她如今的身份是山東天朝上品酒業(yè)有限公司總經(jīng)理。說(shuō)起她與天朝上品攜手合作還有一段故事，可以說(shuō)是“有緣千里來(lái)相會(huì)”。

2018年8月28日天朝上品千商峰會(huì)

陶香玲本來(lái)是做茶業(yè)生意的，而且做得風(fēng)生水起。她與柔和醬香創(chuàng)始品牌的結(jié)緣，還得追溯到去年8月的一次聚會(huì)。身邊的朋友一直在為天朝上品點(diǎn)贊，讓她產(chǎn)生了好奇之心。

8月28日，陶香玲買(mǎi)上機(jī)票飛到貴陽(yáng)，參加天朝上品千商峰會(huì)，聆聽(tīng)天朝上品酒業(yè)總裁黃永毅介紹，了解了天朝上品的發(fā)展歷程、品牌故事和驕人業(yè)績(jī)。

峰會(huì)晚宴上，陶香玲平生第一次喝了白酒——天朝上品貴人Ⅲ。頭一杯感覺(jué)就一個(gè)字“辣”，但接下來(lái)的幾杯卻越喝越順，一連喝了16杯，她醉了。

第二天早晨醒來(lái)，她覺(jué)得神清氣爽，絲毫沒(méi)有頭疼、口干反應(yīng)。親身的體驗(yàn)讓陶香玲堅(jiān)信黃永毅總裁所言非虛，也堅(jiān)定了她要跨界做天朝上品的信心。

當(dāng)時(shí)還是青島隆德堂商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)的陶香玲，對(duì)白酒可以說(shuō)是白紙一張，但她認(rèn)為良機(jī)可遇而不可求，第二天一早，毫不猶豫地簽了一個(gè)天朝上品T&S專(zhuān)賣(mài)店。

青島天朝上品酒業(yè)有限公司貴人團(tuán)到總部考察

萬(wàn)事開(kāi)頭難。如何從熟悉的茶行業(yè)轉(zhuǎn)到酒行業(yè)？陶香玲壓力山大，好幾天都沒(méi)睡好，一直思索如何規(guī)劃落地、開(kāi)拓市場(chǎng)。失眠好幾天后，一天凌晨3點(diǎn)她決定挑戰(zhàn)自己，把承諾的一年1萬(wàn)瓶任務(wù)目標(biāo)提高到5萬(wàn)瓶！

目標(biāo)定了，如何實(shí)現(xiàn)？經(jīng)過(guò)縝密的思考，陶香玲制定了一套營(yíng)銷(xiāo)方案，將5萬(wàn)瓶酒分成了69份，每份120件、720瓶。然后去找身邊的企業(yè)家朋友，一對(duì)一的邀請(qǐng)他們一起來(lái)喝酒、品鑒、估值。

品完之后，有說(shuō)一瓶要賣(mài)500、600元的，也有說(shuō)800、900元的。讓他們親身感受了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之后，再推出實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠政策，讓朋友以高性?xún)r(jià)比購(gòu)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并終身享受稀缺資源好酒的等額供應(yīng)。

憑借這一“賣(mài)點(diǎn)”的落地，陶香玲帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一天就創(chuàng)造了65萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。當(dāng)時(shí)正值中秋銷(xiāo)售旺季，陶香玲又連忙補(bǔ)了2次貨，運(yùn)營(yíng)才一個(gè)月就超額完成了1萬(wàn)瓶的年銷(xiāo)售任務(wù)。

取得初步勝利后，如何營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)一步做大做強(qiáng)又?jǐn)[在陶香玲的面前。一天傍晚散步的時(shí)候她突然冒出一個(gè)念頭：為什么單打獨(dú)斗呢，拿下整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)豈不更好嗎？

在天朝上品酒業(yè)的支持下，陶香玲一年零2個(gè)月就拿到了青島地區(qū)16個(gè)專(zhuān)賣(mài)店名額的一半，而這8家專(zhuān)賣(mài)店每個(gè)店都找了2-3位合伙人，依靠20多位伙伴的集體力量，初步建立了統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)，品牌價(jià)值得到充分展現(xiàn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步攀升。

天朝上品·貴人戰(zhàn)略第二次騰飛計(jì)劃先行試點(diǎn)吹風(fēng)會(huì)

今年10月，她參加天朝上品·貴人戰(zhàn)略第二次騰飛計(jì)劃先行試點(diǎn)吹風(fēng)會(huì)，回到青島第二天就根據(jù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案召集合作伙伴開(kāi)會(huì)，決定先拿出3家專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行試點(diǎn)，然后以點(diǎn)帶面，全面推廣。

說(shuō)干就干，首先篩選出具有一定圈層的資源、自身有用酒需求的優(yōu)秀企業(yè)家，采用定額購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品成股東+享專(zhuān)屬優(yōu)惠+品酒會(huì)免費(fèi)名額+激勵(lì)政策的組合，一周之內(nèi)3家專(zhuān)賣(mài)店總共招到51位合伙人，其中有個(gè)店3天就招到了17位。

陶總分享跨界經(jīng)驗(yàn)

青島天朝上品品酒會(huì)一天銷(xiāo)售82萬(wàn)元

培訓(xùn)會(huì)上，陶香玲現(xiàn)身說(shuō)法，如數(shù)家珍，把自己成功跨界的心得體會(huì)娓娓道來(lái)：

首先最重要的是要有一個(gè)明確定位，就是只做一個(gè)老板還是爭(zhēng)當(dāng)一名領(lǐng)袖？是單打獨(dú)斗還是抱團(tuán)發(fā)展？是終日奔波還是眾人拾柴？孰優(yōu)孰劣答案不言而喻。

其次天朝上品酒業(yè)十年磨一劍，不僅打造了新品類(lèi)、高品質(zhì)、好品牌，而且提供了物好價(jià)美的利潤(rùn)產(chǎn)品，還有心貼心的政策、手把手的扶持，何樂(lè)而不為？

第三，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，生意難做，把這么好的產(chǎn)品和項(xiàng)目推薦給身邊的朋友，讓他們成為事業(yè)合伙人，不僅很快收回投資、取得回報(bào)，而且通過(guò)資源轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，還能終身享受優(yōu)惠政策和分紅權(quán)益，這樣好事哪里去找？

第四，通過(guò)定流、引流、擴(kuò)流、分流、回流，把一個(gè)人的打拼提升為多人、多個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力，不僅快速提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更能實(shí)現(xiàn)合作共贏局面。今年11月2日，僅一場(chǎng)天朝上品品酒會(huì)就實(shí)現(xiàn)了82萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

參觀天朝上品形象店及生產(chǎn)基地

陶總認(rèn)為，在與合伙人洽談時(shí)有三點(diǎn)要把握好：一是要對(duì)廠家實(shí)力充滿信心，對(duì)品牌共塑認(rèn)識(shí)一致。由于資源稀缺，產(chǎn)量有限，做大市場(chǎng)合伙人才能享受更多權(quán)益。二是時(shí)間就是金錢(qián)，資源就是財(cái)富。商機(jī)稍縱即逝，搶到就是賺到。三是要從利己思維向利他思維轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變觀念，利益分享，真正做到“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值、為朋友創(chuàng)造財(cái)富”。

中國(guó)53度柔和醬香型白酒創(chuàng)始品牌天朝上品

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“雖然我不怎么喝白酒，但我只喝天朝上品酒，別的不說(shuō)，它讓我喝了舒服，讓我的事業(yè)更加豐富，讓我的人生更加幸福！”陶香玲的深情表白贏得了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的陣陣掌聲。

陶香玲表示，感謝天朝上品提供了一個(gè)絕佳的事業(yè)平臺(tái)，讓自己擁有一份值得鐘愛(ài)的事業(yè)，要一直跟隨天朝上品的腳步，一起去“創(chuàng)大眾卓越品牌，給世界一瓶好酒！”

品嘗天朝上品酒

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)代表合影