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茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳在貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司2019年半年?duì)I銷大會(huì)上表揚(yáng)天朝上品

2019年6月26日，在茅臺(tái)國際大酒店，貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司（以下簡稱茅臺(tái)技開公司）召開了2019年半年?duì)I銷大會(huì)。細(xì)心的媒體人從茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳大會(huì)講話中梳理出一個(gè)重要信息：把天朝上品做好，做成真正的大單品。

李保芳書記對(duì)天朝上品的發(fā)展如數(shù)家珍：天朝上品從珠峰南坡、北坡成功登頂，表明了一個(gè)態(tài)度，干一件事不容易，和攀登珠峰一樣，冒著“生命風(fēng)險(xiǎn)”，他們用這個(gè)宣誓要把天朝上品做好。2018年天朝上品占茅臺(tái)技開公司銷售的60%、占白酒板塊的70%?！鞍烟斐掀纷龊茫龀烧嬲拇髥纹罚€有許多艱苦的工作要做。一方面，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，讓消費(fèi)者長期的喝、放心去喝；另一方面，銷售模式要有可持續(xù)性，既要管好生產(chǎn)，也要管好銷售?！?/p>

這些年來，天朝上品排除各種干擾，克服各種困難，專心致志的打造大眾消費(fèi)卓越品牌。歷時(shí)十年磨一劍，這個(gè)年輕的白酒品牌斬獲了國內(nèi)外200余項(xiàng)大獎(jiǎng)，成為茅臺(tái)集團(tuán)大單品之一。天朝上品正是一門心思謀發(fā)展，一群人一輩子只想做好一件事，這就是賣好天朝上品，賣出世界之醉。

為講好黔酒故事，唱響黔酒品牌，貴州日報(bào)當(dāng)代融媒體集團(tuán)、多彩貴州網(wǎng)有限公司、貴陽日報(bào)傳媒集團(tuán)共同主辦“誠邀品牌衛(wèi)士共護(hù)醉美黔酒”公益活動(dòng)，眾多主流媒體專訪天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司（以下簡稱天朝上品酒業(yè)）總裁黃永毅，請他解讀“大單品”的發(fā)展思路以及講述柔和醬香型白酒代表品牌故事。

第十一屆、十二屆全國人大常委會(huì)副委員長陳昌智（右四）為天朝上品公益基金頒牌

2018新西蘭國際雞尾酒調(diào)制大賽上，天朝上品雞尾酒女調(diào)酒師榮獲冠軍

2018年，天朝上品“溫暖中國·央視全球華人故鄉(xiāng)情大聯(lián)歡”在紐約成功舉行

問：李保芳書記要求天朝上品“做成真正的大單品”，那么，天朝上品在茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)技開公司如何定位自己的角色，怎樣看待天朝上品這個(gè)“大單品”？

黃永毅：天朝上品是中國53度柔和醬香型白酒的創(chuàng)始品牌，是世界酒業(yè)聯(lián)盟向全球推薦的中國白酒品牌，是貴州茅臺(tái)集團(tuán)重點(diǎn)打造的大單品之一。天朝上品系列產(chǎn)品由茅臺(tái)技開公司生產(chǎn)，是其核心戰(zhàn)略品牌。數(shù)據(jù)顯示，2018年天朝上品銷量達(dá)到了2萬噸，超過了許多酒廠產(chǎn)量，這個(gè)年輕的白酒品牌已經(jīng)成為“黔貨出山”首個(gè)賣斷了檔的標(biāo)桿產(chǎn)品。

我認(rèn)為，所謂“大單品”就是一個(gè)企業(yè)的主力產(chǎn)品，一個(gè)品牌的拳頭產(chǎn)品，甚至可以說是行業(yè)中的“王牌”或者“王炸”，企業(yè)依賴它去占領(lǐng)市場，贏得消費(fèi)者的青睞。那么，什么樣的產(chǎn)品才可以稱之為“大單品”呢？我覺得當(dāng)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者所有的能量都聚合融匯到一起，足以引發(fā)市場能量實(shí)現(xiàn)“井噴”，成為炙手可熱、一瓶難求的“爆品”。做“大單品”是一件很有價(jià)值、很有意思的事，也是一件充滿挑戰(zhàn)、充滿艱辛的事。一個(gè)成功的“大單品”必定能夠助推企業(yè)的快速成長,賦予企業(yè)旺盛的生機(jī)和活力，打造“大單品”可以說是每一個(gè)企業(yè)的夢想。

問：李保芳書記表揚(yáng)天朝上品：天朝上品從珠峰南坡、北坡成功登頂，表明了一個(gè)態(tài)度，干一件事不容易，和攀登珠峰一樣，冒著“生命風(fēng)險(xiǎn)”，用這個(gè)宣誓要把天朝上品做好。天朝上品作為年輕的白酒品牌，如何走出一條艱難、務(wù)實(shí)的創(chuàng)新之路？

黃永毅：天朝上品歷時(shí)十年磨一劍，在茅臺(tái)集團(tuán)和茅臺(tái)技開公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，大力實(shí)施“品類+品質(zhì)+品牌”戰(zhàn)略。2008年我們團(tuán)隊(duì)對(duì)22個(gè)省、市、自治區(qū)以及東南亞市場進(jìn)行調(diào)研，在了解到5萬多名消費(fèi)者的真實(shí)想法之后，向茅臺(tái)技開公司提出了研發(fā)柔和醬香型白酒的建議，茅臺(tái)技開公司經(jīng)過集體攻關(guān)，2010年正式推出中國首創(chuàng)53度柔和醬香型白酒生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這是40年來醬香型白酒中的新品類、新標(biāo)準(zhǔn)，居于國際領(lǐng)先水平。2011年柔和醬香創(chuàng)始品牌天朝上品問巿，我們一直在做品牌、建商譽(yù)，這些年來取得了品牌榮譽(yù)和產(chǎn)品銷量雙豐收，相繼斬獲了200余項(xiàng)行業(yè)榮譽(yù)和4項(xiàng)國際金獎(jiǎng)。2016年正式啟動(dòng)“天朝上品·貴人戰(zhàn)略”，品牌所到之處廣受消費(fèi)者喜愛。今年5月23日，天朝上品國際登山隊(duì)分別從南坡和北坡登頂世界最高峰，成為有史以來首個(gè)成功登頂珠穆朗瑪峰的中國白酒品牌。天朝上品登山精神是“勇于攀登高峰，敢于挑戰(zhàn)極限，善于戰(zhàn)勝困難，甘于自我奉獻(xiàn)”，必將極大地激勵(lì)全體天朝上品人奮發(fā)向上、砥礪前行。

5月23日，天朝上品品牌成功登頂珠峰

天朝上品珠峰登頂慶功會(huì)

貴州主流媒體共議黔酒創(chuàng)新座談會(huì)

不忘初心釀好酒柔和盡攬回頭客

問：李保芳書記曾經(jīng)多次反復(fù)要求，“天朝上品給世界一瓶好酒”，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬。在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面你們都有哪些措施？

黃永毅：天朝上品企業(yè)文化的生存之本是“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)贏發(fā)展”，品質(zhì)永遠(yuǎn)是天朝上品的立命之本。質(zhì)量意味著讓消費(fèi)者喝得放心，讓經(jīng)銷商賣得放心。作為茅臺(tái)集團(tuán)重點(diǎn)培育的子品牌和大單品，天朝上品每一瓶酒從生產(chǎn)到出廠，都按照國內(nèi)最高規(guī)格、最嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)審核，是經(jīng)過茅臺(tái)技開公司質(zhì)量管理部門自檢、茅臺(tái)集團(tuán)質(zhì)檢部門檢測、貴州省質(zhì)檢院仁懷分院檢測、貴州省質(zhì)檢院檢測多重把關(guān)的產(chǎn)品。茅臺(tái)技開公司在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上下了很大的功夫，除了常規(guī)指標(biāo)的檢測，包括酒瓶、瓶蓋、包裝材料理化指標(biāo)的檢測也有涉及，同時(shí)還設(shè)立了物理檢測實(shí)驗(yàn)室、印刷廠、包材廠，在茅臺(tái)集團(tuán)的統(tǒng)籌規(guī)劃下自主進(jìn)行生產(chǎn)和質(zhì)量檢測。

此外，茅臺(tái)技開公司在維權(quán)打假方面也采取了很多舉措，是全國第一家引入中國產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺(tái)的白酒企業(yè)，出廠的產(chǎn)品做到了“一瓶一碼、一物一證、一證一密、隨機(jī)生成、互相綁定、不可復(fù)制”，真實(shí)、準(zhǔn)確、科學(xué)、系統(tǒng)的記錄生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流、銷售、消費(fèi)全程信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可溯，去向可追，質(zhì)量可查，責(zé)任可究。當(dāng)產(chǎn)品可以追溯到每一個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，產(chǎn)品的質(zhì)量就得到了最充分的保障。對(duì)消費(fèi)者來說，可以很方便地辨別出假冒偽劣產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)自身來說，則可以用較低的成本起到維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作用?！搬劻夹木?、賣放心酒、喝舒心酒”是天朝上品人恪守的信條。

問：天朝上品在讓消費(fèi)者“放心去喝”的同時(shí)，怎樣才能確?！白屜M(fèi)者長期的喝”呢？

黃永毅：我理解，讓消費(fèi)者“長期的喝”有3個(gè)衡量的指標(biāo)，一是大眾消費(fèi)主流品牌，主要取決于它的市場占有率；二是酒作為大眾快消品，主要是用來喝的，要看產(chǎn)品的開瓶率；三是消費(fèi)者復(fù)購率，也就是有沒有“回頭客”和鐵桿粉絲。

怎樣才能讓消費(fèi)者“長期的喝”也有三點(diǎn)：首先要有適宜的口感，消費(fèi)者可以接受它、歡迎它，并且喜歡喝、習(xí)慣喝。天朝上品在傳統(tǒng)醬酒釀造工藝的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，使其既具有傳統(tǒng)醬酒的典型特征，又在酒體風(fēng)格上有別于傳統(tǒng)醬酒。天朝上品的香氣優(yōu)雅度、口味細(xì)膩度、香與味和諧度別具一格，天然生成的醬香、柔和好喝的口感，順應(yīng)了消費(fèi)者飲用口感的變化和時(shí)尚的需求。其次要有健康的品質(zhì)，適量、理性飲用有益于身心健康，消費(fèi)者愿意喝、樂意喝。天朝上品用純糧釀造，固態(tài)發(fā)酵，酒中酒勾調(diào)，不添加任何添加劑以及非白酒發(fā)酵的呈色、呈香、呈味物質(zhì)。天朝上品酒里的油酸乙酯、亞油酸乙酯、棕櫚酸乙酯高出普通醬酒兩倍有余，富含多種有益于人體健康的活性微量成分，如能清除人體內(nèi)多余自由基的SOD，對(duì)肝臟的星狀細(xì)胞起到抑制作用、不易形成肝硬化的金屬硫蛋白等，是名副其實(shí)的純糧酒、健康酒。第三是高性價(jià)比，物美價(jià)廉，貨真價(jià)實(shí)，購買方便快捷，消費(fèi)者買得起、喝得起。天朝上品做“名酒”，更做“民酒”，走親民路線，定惠民價(jià)格，讓消費(fèi)者花不多的錢喝到最好的酒，這是天朝上品“打造大眾卓越消費(fèi)品牌”的具體化。遍布全國的天朝上品T&S專賣店和物流網(wǎng)絡(luò)，方便快捷的天貓、京東網(wǎng)上商城，讓消費(fèi)者足不出戶就能買到天朝上品。

中國釀酒大師、酒業(yè)泰斗季克良先生題詞“天朝上品給世界一瓶好酒”

營銷模式可持續(xù) 走活全國一盤棋

問：李保芳書記要求“銷售模式要有可持續(xù)性”。天朝上品的銷售模式是怎樣的？有著怎樣的優(yōu)勢？

黃永毅：這里需要先明確的是，茅臺(tái)技開公司全面負(fù)責(zé)天朝上品品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、產(chǎn)品生產(chǎn)、品質(zhì)控制、維權(quán)打假工作，天朝上品酒業(yè)則全權(quán)承擔(dān)天朝上品系列產(chǎn)品的品牌宣傳、國際推廣、渠道管理、專賣店審批業(yè)務(wù)。天朝上品引入世界500強(qiáng)企業(yè)的現(xiàn)代營銷理念，創(chuàng)建了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，建立了扁平化銷售渠道，通過智能化管理、體驗(yàn)式服務(wù)、大眾化品鑒等方式，走出了白酒行業(yè)創(chuàng)新營銷的一條新路。

天朝上品營銷模式獨(dú)特之處，就是勇于融合，敢于跨界，走出了一條更適合自身發(fā)展、更適應(yīng)市場發(fā)展需求的新路。正是憑借天朝上品的強(qiáng)大感召力和吸引力，在行業(yè)之外吸收大量的優(yōu)秀企業(yè)家加入天朝上品大家庭，共享資源，共塑品牌，共建市場，共謀發(fā)展。與天朝上品合作的許多代理商都比我們優(yōu)秀，大家都自覺地把天朝上品當(dāng)作一個(gè)終生事業(yè)來做，這也從側(cè)面證明了天朝上品的品牌魅力，不然就不會(huì)有成百上千的企業(yè)家爭相“牽手”天朝上品。我非常認(rèn)同這些優(yōu)秀的企業(yè)家慧眼識(shí)珠、遠(yuǎn)見卓識(shí)，因?yàn)樗麄冞x擇的是一個(gè)具有強(qiáng)大張力和活力的品牌，一個(gè)能在世界品牌之林問鼎奪冠的實(shí)力選手。坦率的說，天朝上品還是一名小學(xué)生、一棵小樹，我們永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)、在成長，同時(shí)也在不斷地完善和創(chuàng)新，讓自己更好地適應(yīng)市場、服務(wù)消費(fèi)者，這也是李保芳書記要求的“銷售模式要有可持續(xù)性”的具體實(shí)踐。

問：一支能打仗、打勝仗的隊(duì)伍至關(guān)重要，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上天朝上品做了哪些工作、有哪些考量？

黃永毅：今年4月11日至30日天朝上品酒業(yè)相繼在貴陽、西安、北京、鄭州、濟(jì)南、東莞、廣州和上海分別召開了六大“戰(zhàn)區(qū)”九場經(jīng)銷商會(huì)議，目的是統(tǒng)一意志、思想、政策、步調(diào)、行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全國一盤棋，萬眾一心齊步走。這些年來，天朝上品人不忘初心、牢記使命，艱苦奮斗、頑強(qiáng)拼搏，在茅臺(tái)集團(tuán)和茅臺(tái)技開公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，完成了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌最艱難的三步：第一步是創(chuàng)新創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)，柔和醬香口感好、品質(zhì)高，引領(lǐng)世界；第二步是國際國內(nèi)頂級(jí)榮譽(yù)加持，四項(xiàng)國際金獎(jiǎng)史無前例；第三步是市場占有率直線上揚(yáng)，“酒江湖”地位在大眾消費(fèi)酒中遙遙領(lǐng)先。最后一步就是攜手全國經(jīng)銷商朋友，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步調(diào)，向成功的頂峰發(fā)起沖擊，將“給世界一瓶好酒”進(jìn)行到底！我們要求團(tuán)隊(duì)和合作伙伴一定要堅(jiān)定信心、堅(jiān)持信念、堅(jiān)守底線，按照茅臺(tái)集團(tuán)的既定戰(zhàn)略和茅臺(tái)技開公司的總體部署，萬眾一心，步調(diào)一致，勇往直前，一道實(shí)現(xiàn)“打造大眾卓越品牌、締造世界級(jí)中國品牌”的偉大目標(biāo)。

“天朝上品號(hào)”京滬高鐵首發(fā)式

海航“天朝上品號(hào)”品牌專機(jī)椰城首航

“天朝上品號(hào)”品牌游輪游弋黃浦江畔

大眾品牌入佳境上品佳釀醉世界

問：天朝上品國際登山隊(duì)5月23日成功登頂珠峰，眾多媒體贊譽(yù)，社會(huì)上也引起熱議，天朝上品品牌建設(shè)為什么能異于常規(guī)、優(yōu)于常態(tài)？

黃永毅：應(yīng)該說，這是源于天朝上品“誠信、恭謙、創(chuàng)新、敬業(yè)”的企業(yè)精神。天朝上品人的工作標(biāo)準(zhǔn)是“力求完美，追求卓越”，找準(zhǔn)了“大眾消費(fèi)卓越品牌”市場定位，在品牌建設(shè)上做文章、下功夫，有創(chuàng)新、有建樹。數(shù)年來，在茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)技開公司全力支持下，天朝上品不遺余力地進(jìn)行品牌的打造、培育、推廣，通過各種方式提升品牌的影響力、知名度、美譽(yù)度。我們很自信，包括對(duì)品牌的自信、對(duì)產(chǎn)品的自信、對(duì)文化的自信，自信我們在各種酒類大賽中一定能力拔頭籌，自信我們過硬的產(chǎn)品品質(zhì)一定經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)，自信我們的親民路線一定能得到社會(huì)的歡迎。無論天朝上品“陸?？仗鞈?zhàn)略”還是“貴人戰(zhàn)略”，無論年初冠名三場春晚還是“共護(hù)醉美黔酒”公益行動(dòng)、天朝上品品牌成功登頂珠穆朗瑪峰，天朝上品始終堅(jiān)持原創(chuàng)，與時(shí)俱進(jìn)，力爭高質(zhì)、高速、高效發(fā)展，真正把品牌做大、做強(qiáng)、做優(yōu)。

問：據(jù)了解，許多消費(fèi)者一說到“天朝上品”，都會(huì)很自然地接上一句“給世界一瓶好酒”，天朝上品的品牌文化和企業(yè)文化可以說深得人心、深入人心，這又是怎樣做到的呢？

黃永毅：這就得先說說天朝上品的“出身”了。天朝上品的誕生源于一個(gè)承諾，就是為了把貴州最具競爭力的產(chǎn)品推廣到全世界，當(dāng)時(shí)決定以白酒為主打產(chǎn)品，為貴州經(jīng)濟(jì)崛起和酒業(yè)騰飛奉獻(xiàn)一份綿薄之力。這個(gè)世界不缺酒，但是世界缺好酒。我這一生中發(fā)自內(nèi)心要做的唯一事情，就是讓中國白酒得到世界的尊重。以后世界上的每一個(gè)盛會(huì)，都要有我們中國酒那才完美，這是我的良心和初心，也是每個(gè)天朝上品人的堅(jiān)持和執(zhí)著！“給世界一瓶好酒”由此成為我們做酒的初衷。2016年天朝上品獲得了百余項(xiàng)榮譽(yù)，銷量也有了明顯起色，在標(biāo)準(zhǔn)世界引領(lǐng)、榮譽(yù)國際登頂、銷量達(dá)到萬噸這三個(gè)背景下，我們推出了廣告語“天朝上品給世界一瓶好酒”，以此鞭策自己為中國品牌走向世界而努力。2018年8月天朝上品千商峰會(huì)上，李保芳書記要求天朝上品要把“天朝上品給世界一瓶好酒”作為企業(yè)不變的承諾，更加明確了天朝上品的品牌定位、堅(jiān)定了天朝上品人的初心。

多年來，天朝上品在品牌宣傳推廣上推陳出新，在新華社、《人民日報(bào)》、中央電視臺(tái)等媒體，在機(jī)場、地鐵、高鐵、公交、出租車等平臺(tái)進(jìn)行了品牌宣傳推廣，現(xiàn)在天上有兩架飛機(jī)叫“天朝上品號(hào)”，地上有6列高鐵叫“天朝上品號(hào)”，每年運(yùn)輸人數(shù)超過2000萬人次，黃浦江上還有一艘“天朝上品”游輪，“天朝上品給世界一瓶好酒”的理念深入人心，天朝上品的廣告語獲得了媒體的支持、市場的認(rèn)可、消費(fèi)者的認(rèn)同，它既是天朝上品發(fā)展的精神旗幟，也是天朝上品的美好愿景。

天朝上品，是一瓶代表著時(shí)代標(biāo)準(zhǔn)的酒，一瓶登上世界最高峰的酒，一瓶獲得三項(xiàng)國際金獎(jiǎng)的酒，一瓶被世界酒業(yè)聯(lián)盟全球推薦的酒，一瓶在全球雞尾酒大賽奪冠的酒，一瓶由世界小姐冠軍代言的酒，一瓶有飛機(jī)高鐵游輪越野車隊(duì)冠名的酒，一瓶CCTV-1《大國品牌》故事行業(yè)代表的酒，一瓶CCTV-11“唯一戰(zhàn)略合作伙伴”宏揚(yáng)民族文化、傳承國粹精品、全年千集電視劇冠名的酒，一瓶釀酒大師、酒業(yè)泰斗季克良先生題詞“天朝上品給世界一瓶好酒”的酒，一瓶李保芳書記要求把“天朝上品給世界一瓶好酒”作為企業(yè)永遠(yuǎn)不變承諾的酒！

天朝上品人一群人一輩子只做一件事，就是賣好天朝上品，賣出世界之醉。誠邀專一、專注、專心、專業(yè)的伙伴，我們互信、互商、共建、共享，讓柔和醬香在全球飄香，讓世界為天朝上品陶醉。